{"title":"Gestione delle vendite e del marketing","description":null,"products":[{"product_id":"la-gestione-strategica-degli-esport-modelli-di-business-e-traiettorie-di-sviluppo","title":"La gestione strategica degli eSport. Modelli di business e traiettorie di sviluppo","description":"\n      \u003cp\u003eL'industria degli eSport, cresciuta esponenzialmente negli ultimi anni, non è così giovane, e pur presentando molte somiglianze con gli sport tradizionali e le attività dei media, è caratterizzata da proprie peculiarità. Lo studio fornisce un'analisi puntuale degli eSport, combinando diversi framework teorici che guidano il lettore a una comprensione del modello di business e delle traiettorie evolutive.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\n      \u003cstrong style=\"font-size:20px;\"\u003egestione strategica degli eSport. Modelli di business e traiettorie di sviluppo\u003c\/strong\u003e\n      \u003cbr\u003e\n      \u003cp style=\"font-size:12px;\"\u003e\n        di Vicentini, Francesca - 20201110\n        \u003cbr\u003e\n        Edizioni tab edizioni\n        \u003cbr\u003e\n        ISBN 9788892950610\n      \u003c\/p\u003e\n    ","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49386610983251,"sku":"9788892950610","price":10.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9788892950610.500.jpg?v=1726232369"},{"product_id":"strategie-e-modelli-di-export-manuale-pratico-per-conquistare-nuovi-mercati","title":"Strategie e modelli di export. Manuale pratico per conquistare nuovi mercati","description":"\n      \u003cp\u003eIl volano di crescita per le aziende italiane è l’internazionalizzazione. Aprirsi ai mercati esteri è una questione di aumento di fatturato e di stimolo all’innovazione, ma anche un processo esperienziale per l’intera organizzazione aziendale. Per internazionalizzare l’impresa sono necessarie una strategia e una visione precisa: skill indispensabili pensando a equilibri geopolitici in continuo cambiamento, alla sostenibilità ambientale ed energetica, all’avvento della c.d. Industria 5.0, dell’intelligenza artificiale, della robotica e del cybercrime. Questo Manuale è la “cassetta degli attrezzi” per supportare gli imprenditori nell’ampliamento del loro business, accompagnandoli in tutte le fasi dello sviluppo internazionale del loro mercato: dalla costruzione della mentalità del leader che guiderà le azioni di export, alla redazione di un business plan, al reperimento delle risorse necessarie. Inoltre, le forme societarie e contrattuali da adottare e le conseguenti garanzie e protezioni. Il percorso si struttura in un metodo che gli autori applicano nella loro attività di supporto alle imprese.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\n      \u003cstrong style=\"font-size:20px;\"\u003eStrategie e modelli di export. Manuale pratico per conquistare nuovi mercati\u003c\/strong\u003e\n      \u003cbr\u003e\n      \u003cp style=\"font-size:12px;\"\u003e\n        di Facchinetti, Simone;Di Cola, Maurizio - 20230124\n        \u003cbr\u003e\n        Edizioni BTT\n        \u003cbr\u003e\n        ISBN 9791280487452\n      \u003c\/p\u003e\n    ","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49458635211091,"sku":"9791280487452","price":34.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9791280487452.500.jpg?v=1727094180"},{"product_id":"la-customer-journey-nello-spazio-di-vendita-governare-il-flusso-della-comunicazione","title":"La customer journey nello spazio di vendita. Governare il flusso della comunicazione","description":"\n      \u003cp\u003eIl concetto di cuttomer journey. cioè il processo d'acquisto del consumatore contestualizzato nei luoghi fisici o virtuali, è rilevante ai fini dello sviluppo delle relazioni con la marca. In particolare lo è nel punto vendita, essendo questo un punto di contatto privilegiato per recettività e interattività. Questi aspetti sono sempre esistiti, il consumatore ha infatti sempre vissuto le marche concretamente nel mondo fisico, tuttavia essi sono effettivamente venuti alla luce come rilevanti per la differenziazione solo di recente. È in tale contesto che lo spazio diventa uno mezzo fondamentale per veicolare il flusso della comunicazione. Il libro propone quindi una raccolta di idee, modelli e strumenti per la gestione e lo sviluppo delle relazioni di marca nello spazio di vendita.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\n      \u003cstrong style=\"font-size:20px;\"\u003ecustomer journey nello spazio di vendita. Governare il flusso della comunicazione\u003c\/strong\u003e\n      \u003cbr\u003e\n      \u003cp style=\"font-size:12px;\"\u003e\n        di Massara, Francesco - 20161219\n        \u003cbr\u003e\n        Edizioni EGEA\n        \u003cbr\u003e\n        ISBN 9788823845367\n      \u003c\/p\u003e\n    ","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49472937296211,"sku":"9788823845367","price":20.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9788823845367.500.jpg?v=1727203140"},{"product_id":"channel-relationship-revolution-come-cambiano-le-relazioni-di-canale-nel-contesto-di-convergenza-e-omnicanalita","title":"Channel relationship (r)evolution. Come cambiano le relazioni di canale nel contesto di convergenza e omnicanalità","description":"\n      \u003cp\u003eCome ridefinire i confini dei settori e dei canali distributivi nel contesto di convergenza competitiva? Come si modificano i rapporti di canale a fronte di un crescente \"empowerment\" della distribuzione? Come cambiano le relazioni di mercato in presenza di un consumatore \"empowered\"? E infine, quali trasformazioni ci possiamo nuovamente attendere nello scenario omnicanale? A queste domande risponde il libro \"Channel Relationship Revolution\", un titolo sintetico che vuole esprimere due concetti portanti: la multidimensionalità delle relazioni di canale. Per \"channel relationship\" non si intendono solo le relazioni tra imprese, visione inadeguata ai mercati attuali e figlia di un concetto anacronistico di canale, bensì le relazioni tra tutti gli attori della filiera, secondo una visione sistemica che contempla una profonda interazione tra tutti gli stadi che la compongono. La commistione tra processi evolutivi e rivoluzionari. Il termine volutamente ambiguo \"(R)Evolution\" intende sintetizzare la contemporanea presenza di dinamiche evolutive, frutto di naturali modificazioni dell'ambiente competitivo, e discontinuità, generate da fenomeni \"disruptive\" che modificano in maniera irreversibile i confini dei mercati ridefinendo continuamente gli spazi e le regole della concorrenza. Attraverso un percorso che si snoda tra inquadramenti concettuali ed evidenze empiriche, tenteremo di offrire al lettore spunti concreti e pragmatici che possano costituire fonte di nuovi stimoli di ricerca e motivo di ispirazione per le imprese interessate a comprendere e gestire la \"Channel Relationship Revolution\".\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\n      \u003cstrong style=\"font-size:20px;\"\u003eChannel relationship (r)evolution. Come cambiano le relazioni di canale nel contesto di convergenza e omnicanalità\u003c\/strong\u003e\n      \u003cbr\u003e\n      \u003cp style=\"font-size:12px;\"\u003e\n        di Bellini, Silvia - 20171125\n        \u003cbr\u003e\n        Edizioni EGEA\n        \u003cbr\u003e\n        ISBN 9788823845756\n      \u003c\/p\u003e\n    ","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49472941949267,"sku":"9788823845756","price":33.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9788823845756.500.jpg?v=1727203206"},{"product_id":"sweet-marketing-for-conscious-shopping-promuovere-la-nutrizione-nei-luoghi-dacquisto","title":"(Sweet) marketing for conscious shopping. Promuovere la nutrizione nei luoghi d'acquisto","description":"\n      \u003cp\u003eIl volume affronta il tema dello shopper marketing nutrizionale attraverso una prospettiva innovativa fondata su un approccio multidisciplinare che unisce le conoscenze provenienti da diversi ambiti: l'economia della distribuzione (logiche economiche e strumenti di marketing orientati al comportamento di acquisto); il marketing sociale (insieme di azioni di convincimento e di rappresentazione delle scelte alimentari che l'operatore pubblico intraprende per migliorare il benessere della popolazione); l'economia comportamentale (bagaglio di conoscenze prodotte applicando la psicologia cognitiva e le neuroscienze all'economia). Prefazione di Gianpiero Lugli.\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\n      \u003cstrong style=\"font-size:20px;\"\u003e(Sweet) marketing for conscious shopping. Promuovere la nutrizione nei luoghi d'acquisto\u003c\/strong\u003e\n      \u003cbr\u003e\n      \u003cp style=\"font-size:12px;\"\u003e\n        di Bellini, Silvia - 20230811\n        \u003cbr\u003e\n        Edizioni EGEA\n        \u003cbr\u003e\n        ISBN 9788823891739\n      \u003c\/p\u003e\n    ","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49473010663763,"sku":"9788823891739","price":22.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9788823891739.500.jpg?v=1727203777"},{"product_id":"fundraising-e-marketing-per-i-musei","title":"Fundraising e marketing per i musei","description":"\n    Oggi, in Italia, le tecniche di fundraising e marketing possono consentire a oltre cinquemila tra musei, monumenti e aree archeologiche uno sviluppo che fino a pochi anni fa era impensabile. Fundraising e marketing, utilizzati con la giusta visione e programmazione, possono consentire non solo uno sviluppo organico e sostenibile delle strutture museali, ma anche del territorio in cui queste sono immerse. Questo volume, collegandosi organicamente al libro \"L’inestimabile valore. Marketing e fundraising per il patrimonio culturale\", scritto dagli stessi autori nel 2019, si pone l’obiettivo di offrire una panoramica di tutte le possibili azioni da introdurre per rinnovare, innovare e sviluppare un museo o un’area archeologica, attraverso lo studio delle tecniche più efficaci. Il volume è corredato da analisi di casi pratici italiani e stranieri e da interessanti interviste ad addetti ai lavori.\u003cbr\u003e\n    \u003cstrong style=\"font-size:20px;\"\u003eFundraising e marketing per i musei\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n    \u003cp style=\"font-size:12px;\"\u003edi Granato, Gabriele;Picilli, Raffaele - 2020-12-10\u003cbr\u003e\n    Edizioni Rubbettino\u003cbr\u003e\n    ISBN 9788849864366\n    \u003c\/p\u003e","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49640945975635,"sku":"9788849864366","price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9788849864366.500.jpg?v=1729387853"},{"product_id":"i-musei-salveranno-il-mondo-accessibilita-fundraising-e-marketing-dei-migliori-venti-musei-al-mondo","title":"I musei salveranno il mondo. Accessibilità, fundraising e marketing dei migliori venti musei al mondo","description":"\n    Le esperienze di successo in Europa e negli Stati Uniti dimostrano che il museo può essere tanti luoghi diversi e può attirare pubblici e frequentatori con caratteristiche differenti tra loro. I musei sono luoghi attraenti per incontrarsi e possono per questo giocare un ruolo chiave nella vita sociale locale. Dopo Fundraising e marketing per i musei e l’inestimabile valore: marketing e fundraising per il patrimonio culturale, questo volume vuole chiudere metaforicamente un percorso passando in rassegna le tecniche di marketing e fundraising dei più importanti musei del mondo, senza dimenticare le attenzioni dedicate all’accessibilità. Sono stati selezionati 20 musei “paradigma”. I criteri di scelta sono stati, in particolare, alcuni punti di riferimento per un’istituzione culturale quali dimensioni, numero di visitatori, tecniche di marketing e fundraising, accessibilità delle strutture, presenza e identità digitale, uso dei social network, presenza di shop, caffetterie e ristoranti.\u003cbr\u003e\n    \u003cstrong style=\"font-size:20px;\"\u003eI musei salveranno il mondo. Accessibilità, fundraising e marketing dei migliori venti musei al mondo\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n    \u003cp style=\"font-size:12px;\"\u003edi Granato, Gabriele;Picilli, Raffaele - 2023-02-03\u003cbr\u003e\n    Edizioni Rubbettino\u003cbr\u003e\n    ISBN 9788849873054\n    \u003c\/p\u003e","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49641014296915,"sku":"9788849873054","price":20.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9788849873054.500.jpg?v=1729388959"},{"product_id":"tecnica-commerciale","title":"Tecnica commerciale","description":"\n    \u003cbr\u003e\n    \u003cstrong style=\"font-size:20px;\"\u003eTecnica commerciale\u003c\/strong\u003e\u003cbr\u003e\n    \u003cp style=\"font-size:12px;\"\u003edi Taverna, P. Luigi - 1997-12-31\u003cbr\u003e\n    Edizioni BCM\u003cbr\u003e\n    ISBN 9788885278226\n    \u003c\/p\u003e","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49715196068179,"sku":"9788885278226","price":17.5,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/libreria-libraria-copertina-libro-mancante_6f95e00c-d689-4091-9d92-c9b29c5a414f.jpg?v=1730306136"},{"product_id":"creare-prodotti-e-servizi-per-catturare-i-clienti-hooked","title":"Creare prodotti e servizi per catturare i clienti (Hooked)","description":"\u003cdiv class=\"product-description\"\u003e\n\u003cp\u003ePerché alcuni prodotti e servizi catturano l'attenzione del grande pubblico, mentre altri fanno flop? Che cos'hanno in più per coinvolgerci fino a creare nuove abitudini? Esiste un pattern di fondo per spiegare il modo in cui le tecnologie ci 'agganciano'? Nir Eyal risponde a queste domande (e a molte altre), spiegando il Modello Hook, un processo in quattro fasi incorporato nei prodotti di molte aziende di successo per incoraggiare sottilmente il coinvolgimento dei clienti e modificarne i comportamenti. Attraverso ripetuti 'cicli Hook', questi prodotti raggiungono il loro obiettivo finale di portare gli utenti a tornare ancora e ancora, senza bisogno di pubblicità costose o di campagne insistenti. 'Agganciati (Hooked)' è basato su anni di ricerca, consulenza ed esperienza pratica dell'autore. È il libro che Nir Eyal avrebbe desiderato avere quando era un fondatore di start-up: non una teoria astratta, ma uno strumento pratico per creare prodotti migliori che la gente vorrà acquistare.\u003c\/p\u003e\n\u003cstrong class=\"product-title\"\u003eCreare prodotti e servizi per catturare i clienti (Hooked)\u003c\/strong\u003e\u003cdiv class=\"product-details\"\u003e\n\u003cp\u003edi Eyal, Nir - 2015-11-13\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEdizioni Edizioni LSWR\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eISBN 9788868952419\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49886984765779,"sku":"","price":14.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9788868952419.500.jpg?v=1733156420"},{"product_id":"open-retail-innovazione-sostenibile-in-u-9788868963484","title":"Open retail. Innovazione sostenibile in un mondo di atomi e bit","description":"\u003cdiv class=\"product-description\"\u003e\n\u003cp\u003eCome evolver la vendita al dettaglio nel prossimo decennio? Quali sono le reazioni degli addetti alle innovazioni che la digitalizzazione comporta? Open retail risponde a queste domande e lo fa attraverso un confronto tra professionalit diverse, messo in scena come un dialogo tra due amici: il direttore marketing e il libraio, Domenico e Luca, due persone che si chiedono quali ripercussioni la crisi del traffico in negozio (causa avvento delle-commerce prima, Covid-19 poi) e la digitalizzazione del business avranno sul mondo del commercio al dettaglio e sulle rispettive vite. Il libro descrive approcci possibili e modelli pratici di cambiamento con uno stile di scrittura informale e di semplice comprensione, anche per i non addetti ai lavori. Questo stile di scrittura lo rende adatto a pubblici trasversali: interessati agli argomenti retail e lavoro, addetti vendita, formatori del settore retail, medium management, studenti Perch se vero che il futuro adesso, come recitava il famoso payoff di uno spot pubblicitario, anche nellambito del retail abbiamo il dovere di renderlo sostenibile.\u003c\/p\u003e\n\u003cstrong\u003eOpen retail. Innovazione sostenibile in un mondo di atomi e bit\u003c\/strong\u003e\u003cp\u003edi Romano, Domenico;Moretti, Luca - 2020-10-15\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEdizioni Guerini Next\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eISBN 9788868963484\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52504514330963,"sku":null,"price":19.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}]}],"url":"https:\/\/librerialibraria.com\/collections\/gestione-delle-vendite-e-del-marketing.oembed","provider":"librerialibraria","version":"1.0","type":"link"}