{"product_id":"affare-fatto-come-chiudere-una-negoziazi-9791255963097","title":"Affare fatto. Come chiudere una negoziazione con successo","description":"\u003cdiv class=\"product-description\"\u003e\n\u003cp\u003eSaper negoziare è una delle competenze più decisive nel mondo degli affari e nella vita quotidiana. Che si tratti di chiudere un’acquisizione, ottenere una promozione o semplicemente convincere qualcuno del proprio punto di vista, la capacità di gestire trattative complesse può fare la differenza tra il successo e il fallimento. In Affare fatto, Marco Fossataro mette a disposizione oltre venticinque anni di esperienza ai vertici di multinazionali globali e svela i segreti che si nascondono dietro alcune delle negoziazioni più iconiche della storia e dell’attualità. Come ha convinto Mark Zuckerberg i fondatori di WhatsApp? Quali tecniche accomunano leader diversissimi tra loro come Trump, Churchill e Steve Jobs? Perché alcuni negoziatori vincono sempre, anche quando sembrano fuori da ogni partita? Attraverso storie reali, casi studio e tecniche collaudate, Affare fatto ci insegna a riconoscere i segnali nascosti e ad anticipare le mosse dell’interlocutore, proprio come facevano gli antichi romani nelle loro trattative diplomatiche; ma anche a trasformare un “no” in un’opportunità, utilizzando leve psicologiche che hanno rivoluzionato il mondo degli affari e della politica o a gestire le obiezioni e chiudere accordi vincenti, imparando dai successi (e dagli errori) di negoziatori di fama mondiale, creando soluzioni win-win e costruendo relazioni durature basate sulla fiducia e sulla credibilità. Perché negoziare non significa vincere a tutti i costi, ma costruire connessioni e creare valore. E in un mondo sempre più interconnesso, chi sa negoziare non solo ottiene di più, ma può scrivere il futuro.\u003c\/p\u003e\n\u003cstrong\u003eAffare fatto. Come chiudere una negoziazione con successo\u003c\/strong\u003e\u003cp\u003edi  - 2026-01-20\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEdizioni Luiss University Press\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eISBN 9791255963097\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":55565801455955,"sku":null,"price":18.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9791255963097.500.jpg?v=1792736429","url":"https:\/\/librerialibraria.com\/products\/affare-fatto-come-chiudere-una-negoziazi-9791255963097","provider":"librerialibraria","version":"1.0","type":"link"}