{"product_id":"il-codice-della-negoziazione-9791257279516","title":"Il codice della negoziazione","description":"\u003cdiv class=\"product-description\"\u003e\n\u003cp\u003e“Il Codice della Negoziazione” è un percorso completo che guida il lettore attraverso il mondo della negoziazione moderna, unendo strumenti pratici, principi psicologici e casi reali. Il libro parte dalla premessa che ogni trattativa efficace inizia dentro di noi: la consapevolezza dei propri obiettivi, limiti, emozioni e delle alternative è la base per negoziare con chiarezza e forza. Attraverso capitoli dedicati alla preparazione strategica, ai bias cognitivi, all'ascolto attivo, alla gestione del “no”, all'ancoraggio, alla creazione del valore, il lettore impara a padroneggiare tecniche concrete e replicabili. La parte centrale del libro esplora casi di studio autentici - dal settore nautico alle partnership imprenditoriali - mostrando come errori, crisi reputazionali e scelte sbagliate dei partner possano cambiare una trattativa e come l'integrità possa trasformare un fallimento in un rapporto trentennale di fiducia. Il testo si amplia, poi, alla negoziazione internazionale, offrendo strumenti culturali per decodificare comportamenti, linguaggi, tempi e priorità di paesi diversi. Si conclude con un affascinante viaggio tra i grandi negoziatori della storia e le teorie filosofiche e strategiche che hanno plasmato l'arte della negoziazione. Un libro pratico, profondo e trasformativo che aiuta il lettore a negoziare meglio, dentro e fuori il lavoro, così costruendo relazioni solide e risultati duraturi.\u003c\/p\u003e\n\u003cstrong\u003eIl codice della negoziazione\u003c\/strong\u003e\u003cp\u003edi Ferrari, Barbara - 2026-03-31\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEdizioni BooksprintEdizioni\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eISBN 9791257279516\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":55550869307731,"sku":null,"price":21.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9791257279516.500.jpg?v=1792645420","url":"https:\/\/librerialibraria.com\/products\/il-codice-della-negoziazione-9791257279516","provider":"librerialibraria","version":"1.0","type":"link"}