{"product_id":"marketing-b2b-capire-e-gestire-le-reti-e-le-relazioni-tra-imprese-1","title":"Marketing B2B. Capire e gestire le reti e le relazioni tra imprese","description":"\u003cdiv class=\"product-description\"\u003e\n\u003cp\u003eLa nuova edizione di Marketing B2B sviluppa l’approccio, le metodologie e le tecniche da adottare per una gestione efficace dei mercati business-to-business e per l’acquisizione e il mantenimento di clienti business soddisfatti e profittevoli. Il manuale illustra i processi di analisi, formulazione ed erogazione del valore a clienti rappresentati da altre organizzazioni e si articola in 4 parti: nelle prime due sono descritte le caratteristiche dei mercati e del comportamento d’acquisto dei clienti business, nonché la complessità delle relazioni di business tra clienti e fornitori in tali mercati, spesso caratterizzati da concentrazione, piccoli numeri, reti e interdipendenze complesse. Nella terza parte la trattazione si sofferma sulla formulazione della strategia di mercato e sulle attività di marketing intelligence finalizzate alla segmentazione, al targeting e al posizionamento. Gli argomenti dell’ultima parte del volume sono la definizione e l’innovazione dell’offerta di valore per il cliente, le strategie di vendita in un’ottica multi e omni-channel, nonché, infine, le strategie di comunicazione attraverso l’uso di canali tradizionali e online. Una particolare attenzione è dedicata al ruolo delle tecnologie digitali nel processo di acquisizione di nuovi clienti business e nelle strategie di mercato.\u003c\/p\u003e\n\u003cstrong class=\"product-title\"\u003eMarketing B2B. Capire e gestire le reti e le relazioni tra imprese\u003c\/strong\u003e\u003cdiv class=\"product-details\"\u003e\n\u003cp\u003edi  - 2024-03-15\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEdizioni Hoepli\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eISBN 9788836014712\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":50236018032979,"sku":"","price":37.9,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9788836014712.500.jpg?v=1737397163","url":"https:\/\/librerialibraria.com\/products\/marketing-b2b-capire-e-gestire-le-reti-e-le-relazioni-tra-imprese-1","provider":"librerialibraria","version":"1.0","type":"link"}