{"product_id":"negoziazione-l-arte-di-ridurre-l-incerte-9788835159018","title":"Negoziazione. L'arte di ridurre l'incertezza. Teoria e metodo","description":"\u003cdiv class=\"product-description\"\u003e\n\u003cp\u003eIn un mondo disordinato, dominato dall'iperinformazione e scosso da dinamiche conflittuali sempre pi pervasive, la negoziazione diventata uno strumento centrale nella gestione delle relazioni istituzionali, aziendali e pi in generale nella risoluzione dei conflitti. L'autore si propone di rafforzare il legame tra l'applicazione pratica e le riflessioni teoriche sulla negoziazione. Vengono quindi esplicitate le ricerche delle principali scuole di negoziazione e, in un pensiero originale, ne viene fatta una rielaborazione teorica e pratica. Dapprima il libro si sofferma sulla fase di preparazione alle trattative, offrendo una panoramica sugli elementi strutturali e cristallizzando le differenze tra elementi oggettivi e aspetti psicologici. Si concentra poi sulla fase operativa del negoziato attraverso l'analisi di una serie di tattiche, da utilizzare direttamente o che vale la pena conoscere per poterne disinnescare gli effetti. Il filo conduttore dell'intero testo consiste nella consapevolezza del legame indissolubile tra i modelli comportamentali degli individui e il pragmatismo degli elementi oggettivi. Nessuno dei due ambiti pu assumere una rilevanza maggiore dell'altro e il successo della negoziazione garantito da questo equilibrio. Il libro si rivolge a manager, professionisti e, pi in generale, a tutti i decisori che, seppur in contesti diversi, affrontano quotidianamente conflitti e situazioni complesse che richiedono sempre pi spesso un approccio professionale alla trattativa.\u003c\/p\u003e\n\u003cstrong\u003eNegoziazione. L'arte di ridurre l'incertezza. Teoria e metodo\u003c\/strong\u003e\u003cp\u003edi  - 2024-10-07\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEdizioni Franco Angeli\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eISBN 9788835159018\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":52573589111123,"sku":null,"price":26.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9788835159018.500.jpg?v=1765524346","url":"https:\/\/librerialibraria.com\/products\/negoziazione-l-arte-di-ridurre-l-incerte-9788835159018","provider":"librerialibraria","version":"1.0","type":"link"}