{"product_id":"persuasori-e-decisori-come-le-neuroscien-9791281676176","title":"Persuasori e decisori. Come le neuroscienze aiutano le vendite","description":"\u003cdiv class=\"product-description\"\u003e\n\u003cp\u003eIl libro di Gian Franco Franzosini offre un'esplorazione approfondita di come le neuroscienze possano migliorare le tecniche di vendita e persuasione. Attraverso una combinazione di teoria e applicazione pratica, l'autore spiega come il cervello umano elabora informazioni e prende decisioni, mettendo in luce l'importante ruolo delle emozioni nel processo decisionale. Franzosini discute i meccanismi cerebrali che influenzano le scelte, come i bias cognitivi e i pregiudizi, e illustra come questi possano essere gestiti o compensati per migliorare l'efficacia delle strategie di vendita. Il libro si immerge anche nel concetto di neuromarketing, esplorando come le tecniche basate sulla comprensione della neurologia del consumatore possano essere applicate per rendere i messaggi commerciali pi persuasivi. Inoltre, il testo fornisce una panoramica dettagliata su diversi principi di persuasione, come la reciprocit, la coerenza, e l'autorit, e offre strategie pratiche per applicarli in contesti di vendita reali. Attraverso esempi concreti e case studies, Persuasori e Decisori si rivela una risorsa preziosa per venditori, marketer, e chiunque sia interessato a migliorare le proprie capacit persuasive, sfruttando le insight delle neuroscienze e della psicologia comportamentale. Presentazioni di Claudio Demozzi e Massimo Michaud.\u003c\/p\u003e\n\u003cstrong\u003ePersuasori e decisori. Come le neuroscienze aiutano le vendite\u003c\/strong\u003e\u003cp\u003edi  - 2024-05-02\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEdizioni Epigraphia\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eISBN 9791281676176\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":50418082513235,"sku":"","price":25.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9791281676176.500.jpg?v=1739780375","url":"https:\/\/librerialibraria.com\/products\/persuasori-e-decisori-come-le-neuroscien-9791281676176","provider":"librerialibraria","version":"1.0","type":"link"}