{"product_id":"sales-force-management-associare-la-performance-guidare-il-cambiamento","title":"Sales force management. Associare la performance, guidare il cambiamento","description":"\n      \u003cp\u003eLa gestione dei processi commerciali continua a rappresentare un decisivo banco di prova per la stragrande maggioranza delle imprese e le vendite continuano a essere il miglior \"posto\" per osservare le imprese dalla giusta prospettiva. La recessione 2008-2010 ha rimescolato le carte in quasi tutti i settori e ciascun settore ha trovato, o sta trovando, i suoi tempi e i suoi percorsi di uscita dalla crisi. In questo processo di \"ri-partenza\" le reti di vendita giocano ovviamente un ruolo decisivo, strette nella morsa della pressione sui risultati e della pressione sul cambiamento: tutti vogliono vendere di più e nessuno vuole o pensa di poter vendere nello stesso modo di prima. L'attuale \"agenda del cambiamento\" di molte reti di vendita richiama l'attenzione su alcune domande chiave: che cosa significa riorganizzare e gestire una rete di vendita oggi? Da dove si inizia? Quali sono gli strumenti e le performance operative da \"orchestrare\" per sviluppare la performance di una rete di vendita? Quali sono le tensioni da dominare per gestire i necessari processi di cambiamento continuando al contempo ad assicurare la performance? Muovendo da una riflessione preliminare su alcuni paradigmi economico-aziendali, questo libro prova a rispondere a queste domande con la proposta di un modello di intervento sui processi commerciali incentrato sul miglioramento dei processi di gestione della clientela e sullo sviluppo del \"capitale organizzativo\".\u003c\/p\u003e\u003cbr\u003e\n      \u003cstrong style=\"font-size:20px;\"\u003eSales force management. Associare la performance, guidare il cambiamento\u003c\/strong\u003e\n      \u003cbr\u003e\n      \u003cp style=\"font-size:12px;\"\u003e\n        di Peltretti, Massimo - 20110630\n        \u003cbr\u003e\n        Edizioni Anteprima Edizioni\n        \u003cbr\u003e\n        ISBN 9788888857435\n      \u003c\/p\u003e\n    ","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":49375403049299,"sku":"9788888857435","price":12.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/coming-soon-image_656ee97f-b3f5-4832-a97a-51df8a4e93c3.png?v=1726091414","url":"https:\/\/librerialibraria.com\/products\/sales-force-management-associare-la-performance-guidare-il-cambiamento","provider":"librerialibraria","version":"1.0","type":"link"}