{"product_id":"strumenti-per-negoziare-dalle-scienze-comportamentali-alle-negotiation-differenze-individuali-e-culturali","title":"Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali","description":"\u003cdiv class=\"product-description\"\u003e\n\u003cp\u003eIl volume fornisce gli strumenti utili ai negoziatori o ai soggetti coinvolti in dispute per giungere a soluzioni soddisfacenti. Dopo aver proposto i concetti necessari per delineare le arene negoziali, si discute il ruolo delle differenze individuali, di genere e di stile caratterizzanti i partner al tavolo negoziale. Vengono analizzate le strategie comunicative per promuovere risposte emotive conciliative e per esplorare nuove soluzioni. Sono anche messe a fuoco le trappole cognitive e proposti suggerimenti per limitarne gli effetti e si evidenzia come nelle negoziazioni in arene internazionali sia importante cogliere gli schemi culturali dei partner. Infine, un aiuto alla negoziazione è offerto da una originale e innovativa applicazione della “teoria del nudge”.\u003c\/p\u003e\n\u003cstrong class=\"product-title\"\u003eStrumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali\u003c\/strong\u003e\u003cdiv class=\"product-details\"\u003e\n\u003cp\u003edi  - 2024-07-19\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eEdizioni Raffaello Cortina Editore\u003c\/p\u003e\n\u003cp\u003eISBN 9788832856644\u003c\/p\u003e\n\u003c\/div\u003e\n\u003c\/div\u003e","brand":"Libreria Libraria","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":50222772715859,"sku":"","price":20.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0898\/2183\/9699\/files\/9788832856644.500.jpg?v=1737222552","url":"https:\/\/librerialibraria.com\/products\/strumenti-per-negoziare-dalle-scienze-comportamentali-alle-negotiation-differenze-individuali-e-culturali","provider":"librerialibraria","version":"1.0","type":"link"}