Per vendere ci vuole metodo. Un viaggio verso la scoperta di s e degli altri

Come capire come vuole essere trattato un cliente? Come anticiparne i bisogni e le esigenze latenti? Come adattarsi al suo modo di comunicare, agire e pensare? Con questo libro imparerai un metodo efficace per conquistare con pi facilit i tuoi clienti: il TTI Success Insights. Non si tratta di regole astratte, ma di un modello in grado di adattarsi al tuo profilo di venditore, per vendere proprio nelle modalit in cui i tuoi clienti vorrebbero acquistare. Trattiamo gli altri come loro vogliono essere trattati. Nella vendita e nella comunicazione con il cliente, questa la regola doro per fare la differenza ed emergere rispetto alla concorrenza. Ma come capire come vuole essere trattato il cliente? Come anticiparne i bisogni e le esigenze latenti? Come adattarsi al suo modo di comunicare, agire e pensare? Con il metodo TTI Success Insights possibile riconoscere, prima in s e poi negli altri, particolari stili comportamentali che sono frutto di stati emotivi e forze motivazionali precisi, e che vanno interpretati e gestiti per arrivare a una reciproca e proficua comprensione. Conoscere se stessi pu sembrare unattivit banale, eppure dallanalisi attenta e dettagliata di se stessi che possibile comprendere i propri talenti e le proprie debolezze, imparando a individuare quelli della controparte.

di Vitolla, Nino - 2022-03-31

Edizioni Franco Angeli

ISBN 9788835135241