Export way. Fattori critici e percorsi di successo sui mercati internazionali

Nelleconomia italiana lexport ha un ruolo sempre pi strategico e allExport Manager spetta il difficile compito di capire come orientarsi nella complessit dei mercati internazionali. Il libro individua quattro livelli su cui focalizzare lazione. In primo luogo, la capacit di sviluppare un modello di professionalit che consenta allEM di instaurare e alimentare relazioni con tutti gli attori del sistema, ovvero lazienda in cui lavora, i partner esteri, i clienti da acquisire e in generale i mercati target. Il secondo ambito linnovazione tecnologica, che non pi unopzione ma un agente di cambiamento capace di offrire unopportunit unica per la crescita dellazienda. Il terzo versante riguarda la sostenibilit: il mondo in cui viviamo richiede un cambio di paradigma, che metta al centro la tutela dellambiente e la riduzione del consumo di risorse; lEM, conoscendo le tendenze del mercato e le aspettative dei clienti, gioca un ruolo chiave nel promuovere il rispetto dei criteri ESG. La quarta direzione collegata alle caratteristiche del sistema industriale italiano, costituito per il 94% da PMI: spesso nelle piccole aziende pi funzioni si sommano in capo a poche figure (tra cui lEM) che, operando da sole o con poche risorse, devono essere estremamente efficienti; lItalia possiede per molti attori istituzionali che possono creare un ecosistema di supporto al percorso di crescita internazionale dellimpresa, offrendo soluzioni complementari tra loro. Il volume illustra ognuna di queste sfere dazione con un approccio pragmatico. Il modello proposto (lExport Way) si basa infatti sui risultati di un articolato sondaggio che su LinkedIn ha coinvolto quasi duemila manager; sulle evidenze empiriche emerse da un campione di oltre 500 imprese indagate in collaborazione con cinque atenei, alla ricerca di una correlazione tra comportamenti dellEM e performance aziendali. Ampio spazio infine dedicato alle testimonianze di decine di professionisti e di 13 aziende esportatrici scelte tra le eccellenze del Made in Italy, provenienti da varie Regioni e appartenenti a settori merceologici diversi.

di - 2024-09-27

Edizioni EGEA

ISBN 9788823839519