L'arte di negoziare con successo. Principi, strategie, criteri e tecniche per superare le sfide e raggiungere i propri obiettivi

Negoziamo in ogni momento della nostra vita, spesso inconsapevolmente. La negoziazione, infatti, un processo attraverso il quale due o pi parti cercano di pervenire ad un accordo per risolvere un conflitto o per raggiungere un obiettivo comune. Che si sia impegnati in complesse contrattazioni commerciali, in trattative politiche o sindacali, oppure nella composizione di conflitti attinenti alle relazioni personali, la capacit di negoziare una competenza chiave che permea ogni aspetto della vita di relazione delle persone. Questo manuale, scritto con rigore scientifico ma con linguaggio semplice arricchito da esempi pratici, una risorsa indispensabile per chiunque voglia padroneggiare larte di negoziare con successo. Con lapprendimento dei principi descritti nel testo, il lettore sar in grado di navigare nelle pericolose acque delle trattative, con fiducia e abilit, ottenendo risultati vantaggiosi e costruttivi; inoltre, sar in grado di sviluppare buone capacit di comunicazione e di ascolto attivo, doti fondamentali per capire le preoccupazioni, le tendenze, le scelte e i punti di vista degli altri durante i complessi e concitati momenti negoziali.

di - 2024-04-05

Edizioni Giappichelli

ISBN 9791221105971